当金融租赁公司争相撕下“类信贷”标签，资产处置人才正从边缘走向舞台中央

作为专注金融领域的珏佳猎头公司顾问，我每周都会接到来自租赁公司这样的委托：“我们需要一位真正懂产业的资产处置专家，不是只会走法律程序的法务。”

这个需求变化的背后，是整个行业正在经历的深刻转型。

行业巨变催生人才新需求

2023年10月，国家金融监督管理总局发布“金租8号文”，明确要求加强新增业务中售后回租业务的限额管理，力争在2026年实现年度新增直租业务占比不低于50% 的目标。这一监管导向的转变，彻底改变了行业生态。

“以往金租公司做政府平台业务比较多，业务同质化严重，普遍存在‘类信贷’思维。”一位股份行系金租公司人士坦言。但随着监管收紧和商业银行贷款利率下行，金租公司的传统利差盈利模式面临严峻挑战。

转型之下，租赁物管理能力成为核心竞争力。中国银行业协会发布的《中国金融租赁行业发展报告（2025）》显示，截至2024年末，直租资产余额6405.38亿元，同比增长52.73% 。这意味着大量设备资产需要专业化的管理和处置能力。

从“催收者”到“资产运营专家”的转变

过去，资产处置岗位常被视为“收拾烂摊子”的后台角色。如今，这一认知正在被颠覆。

在航天金租，有一位被同事称为“康师傅”的员工，连续三年获得公司个人*高荣誉——特别贡献奖。这位某先生的工作并非业务拓展，而是资产保全与处置。2022年，他作为公司代理人处理诉讼案件，多次赴项目现场查找财产线索，成功收回部分租赁物并通过司法拍卖实现现金回款，且处置所得高于收回时的评估价值。

“康师傅”的成功并非偶然。他之所以能*大限度保障公司权益，关键在于既懂法律程序，又懂资产价值评估。这正是当下租赁公司*渴求的复合型能力。

珏佳猎头公司在为一家头部金租公司寻访船舶租赁资产处置人才时，*终锁定的候选人不仅有法律背景，还曾在航运企业工作多年，能够准确判断各类船舶的市场价值与处置渠道。这种“产业+金融+法律”的复合背景，成为高端资产处置人才的标配。

核心能力拆解：技术、法律与商业洞察的三位一体

基于对数十家租赁公司的招聘需求分析，珏佳猎头公司总结出资产处置人才的四大核心能力：

产业认知能力是根基。直租和经营性租赁业务中，租赁物涉及船舶、飞机、户用光伏、医疗设备等专业领域。一位优秀的资产处置人员必须深入了解特定行业的技术特性、市场周期和价值评估方法。山西金租在支持公交公司车辆更新项目中，正是凭借对公共交通行业的深刻理解，才能够在不到两周时间内完成近300辆公交车的融资租赁方案设计与落地。

法律实务能力是利器。资产处置往往涉及诉讼、破产清算、资产保全等法律程序。成都某汽车贸易公司破产清算案中，管理人面对225辆融资租赁车辆的实际车主权益问题，通过协调车管所明确办理流程，成功化解了潜在群体性矛盾。这一案例表明，单纯的法律知识不够，还需要在实际操作中灵活运用。

商业谈判能力是关键。“康师傅”在处理某核销项目时，多次赴现场与承租人沟通协调，*终不仅收回租赁物，还实现处置价值高于评估价。这种“超额回款”的背后，是高超的谈判技巧和坚韧的意志品质。

数字化风控能力是趋势。企查查风控解决方案专家指出，现代资产处置已进入“数据+技术”双引擎驱动时代。通过企业360°风险尽调画像、实时风险态势感知与预警系统，处置人员能够在早期识别风险并采取行动。

实战案例：当资产处置成为价值创造

资产处置的*高境界，不是简单变现，而是价值再造。

山西金租的历史不良项目处置经验提供了很好的样本。该公司通过建立不良资产处置台账，按照年限、清收难易度进行分层分类，采取“一企一策”的差异化策略。对于有还款意愿但暂时困难的企业，通过贷款重组、利率调整等方式助其渡过难关；对于确无经营能力的企业，稳妥推进资产处置。

在一次公交公司设备更新项目中，山西金租敏锐捕捉到全省多地公交车即将退役的信息，迅速组织专业团队研究融资租赁方案，通过与多家国内知名公交车制造厂商合作，成功为忻州、晋城等市更新近300辆公交车，累计融资金额近1.6亿元。这位项目负责人某先生事后总结：“资产处置不是终点，而是新业务的起点。”

类似地，在航天金租的案例中，“康师傅”能够在核销后依然保持追偿力度，*终成功收回租赁物，正是对“账销案存、权在力催”原则的坚持。

行业整合期的职业机遇

当前，金租行业正进入深度整合期。2024年9月修订的《金融租赁公司管理办法》将主要出资人持股比例要求由不低于30%提高至不低于51%，倒逼股权结构不合规的公司进行整合。

同时，多家金租公司股权被“清仓式转让”，航天金租、天府金租、华融金租等公司的股权转让底价均达到亿元级别。行业整合意味着资产重新配置的需求大增，这为资产处置人才提供了更广阔的舞台。

博通咨询金融行业**分析师王蓬博指出，不少股东方如AMC、地方国企等正面临自身资产负债表修复压力，剥离非主业资产回笼资金成为现实选择。这些剥离资产的定价、谈判、交割，都需要专业的资产处置人才参与。

未来展望：专业化、精细化、产业化

展望未来，融资租赁行业的资产处置人才将呈现三大发展趋势：

专业化程度持续提升。随着租赁物从传统的机械设备向飞机、船舶、光伏、医疗设备等专业领域延伸，资产处置人员必须具备相应的专业知识和行业资源。

精细化管理成为标配。头部金租公司已率先启动转型，在航空、航运、**能源等领域形成专业能力。资产处置不再是粗放式的“一拍了之”，而是需要对资产进行全生命周期管理。

产业化思维日益重要。未来，资产处置人员需要像产业投资人一样思考，理解上下游产业链、把握行业周期、寻找产业协同机会。

一位在珏佳猎头公司帮助下成功转型为某金租公司资产管理部负责人的某先生这样总结他的工作：“我们不再是公司的‘清道夫’，而是资产价值的‘守护者’和‘放大器’。在合适的时机买入，在恰当的时机处置，创造的是实实在在的价值。”

当下，金融租赁行业正从“类信贷”回归“真租赁”本源。在这个过程中，资产处置人才不再是边缘角色，而是公司价值创造的核心力量。对于有志于此的从业者来说，这无疑是一个充满机遇的新世界。