2026年是“十五五”规划的开局之年，对于融资租赁行业而言，这不仅是转型的深化之年，更是行业分化的分水岭。随着监管政策持续引导行业回归“融资+融物”的本源，以及“两新”（大规模设备更新和消费品以旧换新）政策的推进，融资租赁公司的业务结构正在从过去的“类信贷”向 “真租赁” 加速转型。

在这一背景下，作为业务一线的客户经理，其能力模型正在被重塑。珏佳猎头公司近期发布的行业人才报告显示，那种仅靠资源关系、懂点财务知识就能“躺赢”的时代已经终结，市场对复合型、技术型、风控型人才的需求达到了前所未有的高度。

一、 行业剧变：从“资金掮客”到“产业专家”

过去一年，金融租赁行业“千亿俱乐部”成员已增至16家，头部效应愈发明显。然而，在规模增长的背后，是行业内部深刻的业务逻辑变革。

中国银行业协会在2026年初的会议上明确指出，要以直租业务为核心赋能高质量发展。这意味着，客户经理不能再像过去那样仅做简单的资金拆借，而必须深入产业一线。

珏佳猎头公司的一位**顾问分享道：“我们现在帮某头部金租公司挖人，第一条硬性指标不是带了多少资源，而是是否懂租赁物。比如做光伏业务的，你必须得懂组件的衰减率、发电小时数；做半导体设备的，得知道光刻机的技术参数和二手市场流通性。”

这种变化源于政策对“租赁物”管理的强化。监管要求健全租赁物全生命周期管控体系，这就要求客户经理在项目前端必须具备识别“真设备”的能力，避免资金空转。

二、 核心能力拆解：理工背景成“硬通货”

通过对多家租赁公司的招聘简章分析，我们可以清晰地勾勒出当下备受追捧的客户经理能力图谱。

1. “理工+金融”的复合知识结构
江苏某上市金租公司在2026年的校园招聘中，特别强调理工科背景优先，专业范围涵盖能源动力、电子信息、海洋工程甚至航空航天等领域。该公司在招聘文案中直白地写道：“你的理工科背景不是转行，是升维！”

为什么？因为金融租赁的核心是对“物”的管理。无论是评估风力发电机的运行状况，还是判断印刷设备的真实价值，理工科背景赋予了客户经理 “技术理解力” 。这种能力不仅是风险把控的第一道防线，更是与产业客户建立专业信任的桥梁。某先生原是某985高校的机械工程硕士，入行三年后已成为部门的技术骨干，他能在尽调时一眼看出设备改装痕迹，这种硬核能力帮他规避了多次潜在风险。

2. 覆盖全生命周期的“资产穿透力”
传统的对公信贷员关注企业的财务报表，而优秀的融资租赁客户经理则关注设备的 “全生命周期” 。从设备的采购选型、使用频率、维护保养，到二手设备的处置变现，这需要*强的资产运维思维。

近期，某租赁公司为北京一家新能源汽车技术创新平台落地了3000万元直租业务，仅用20天就完成了从方案设计到资金投放。负责该项目的客户经理某女士，不仅精通金融方案，更深入了解了客户“车规级芯片检测”的研发场景，才设计出符合其快节奏需求的产品。这证明，只有吃透产业，才能定制出契合产业现金流的产品。

3. 非对称风险识别能力
在行业利差收窄的背景下，优质客户成为各家争抢的对象，但这往往也伴随着风险定价的难题。珏佳猎头公司指出，现在的优秀客户经理必须具备“风控前置”的意识。

他们不能只把尽调材料扔给评审部门，而要在业务前端就通过现场或非现场检查，捕捉承租人的真实经营状况。一位**团队负责人提到，他手下的高级客户经理某先生在拜访某制造企业时，不仅看了账本，还特意去车间数了设备开工率、观察了工人精神状态，甚至核查了水电费的缴纳单据，*终发现数据存在出入，果断终止了项目推进。这种细节的敏感度，往往决定了租赁资产的*终质量。

三、 筛选标准与职业进阶

面对这样的能力要求，猎头公司和租赁公司在筛选候选人时，遵循着怎样的逻辑？

1. 经验与资源的“去伪存真”
在招聘网站上，经常能看到“具有丰富客户资源”的要求。但在**猎头眼中，资源分两种：一种是依托平台赋予的“关系型资源”，另一种是基于专业认同的“伙伴型资源”。当下的市场更看重后者。

珏佳猎头公司在评估候选人时，会重点追问：“在你过去的项目中，你主导解决了客户的什么痛点？租赁物出过风险吗？你是怎么处置的？”只有经受过周期考验、特别是经历过风险项目处置的客户经理，才具备真正的市场竞争力。

2. 晋升路径的“双通道”启示
行业标杆企业为从业者提供了清晰的职业蓝图。以某上市金租公司新晋升的“85后”总经理某先生为例，他的职业生涯起点正是客户经理。从业务一线到事业部总经理，再到公司***，他用了近十六年时间深耕产业（如清洁能源）。

这给从业者带来启示：融资租赁行业的成长没有捷径。无论是走专业技术路线（成为某个细分领域如航运、光伏的专家），还是走管理路线，都需要沉下心来积累对行业的深刻理解。

3. 适应性与软实力
由于租赁业务往往跨区域，频繁出差是常态。此外，内部协同能力也至关重要。现在的项目往往需要客户经理与产品经理、风险经理甚至科技部门紧密配合。某租赁公司明确要求客户经理在发现客户有股权投资等其他需求时，能及时对接集团资源，这意味着客户经理需要具备“项目经理”的统筹能力。

四、 结语

2026年的融资租赁行业，正在经历一场深刻的“能力迁徙”。对于立志从事这一行的客户经理而言，如果仅仅把自己定位为一个“放款的”，那么你很可能会被行业淘汰；但如果把自己定位为一个“懂设备的产业融资专家”，那么舞台将无比宽广。

正如某猎头公司顾问所言：“我们现在挖人，不再只看简历上的数字，更看重候选人眼里有没有‘光’——那是对行业的热爱，对租赁物的敬畏，以及对风险的敬畏。”这或许正是融资租赁行业在“十五五”新征程中，*需要的人才底色。