近年来，供应链金融在中国快速发展，成为金融科技领域的一大热点。作为全国金融中心，上海在这一领域的创新与应用走在前列，企业对专业人才的需求也日益旺盛。本案例将以珏佳猎头公司的一次成功猎聘经历为例，深入剖析供应链金融产品经理招聘的挑战与策略。

行业背景与人才需求

随着产业数字化升级，供应链金融从传统基于核心企业的“1+N”模式，逐渐向平台化、生态化方向发展。据相关行业报告显示，2022年中国供应链金融市场规模已超过30万亿元，年均增长率保持在15%以上。这一趋势催生了企业对复合型产品经理的迫切需求——既懂金融风控，又熟悉产业供应链，还能驾驭技术实现。

上海作为金融机构和科技企业的聚集地，对这类人才的需求尤为突出。企业通常要求候选人具备金融工程、供应链管理、信息技术等多重知识背景，同时拥有3年以上相关产品设计和落地经验。然而，市场上符合条件的人才稀缺，供需比例估计约为1:8，形成了典型的“卖方市场”。

招聘挑战：企业需求与市场现实的矛盾

2023年初，上海一家领先的金融科技公司（以下简称“某公司”）委托珏佳猎头公司，为其新组建的供应链金融事业部招聘一名高级产品经理。该职位年薪范围为60-90万元，要求候选人具备以下核心能力：

1. 熟悉供应链金融的多种业务模式（应收账款融资、库存融资、预付账款融资等）

2. 具备独立设计金融产品结构和风控体系的能力

3. 有与银行、保理公司等金融机构合作的经验

4. 了解区块链、大数据等技术在供应链金融中的应用

5. 具备优秀的跨部门协调和项目管理能力

看似明确的需求背后，隐藏着几个关键矛盾：企业希望候选人来自头部机构，但这类人才流动率极低；要求既懂产业又懂金融，但多数候选人只具备单一背景；期待候选人能带来成熟经验，却又希望其适应公司的创新文化。

猎头策略：精准定位与价值挖掘

珏佳猎头公司接到委托后，并没有立即开始简历搜寻，而是采取了以下策略：

第一阶段：深度需求分析
顾问团队用一周时间，深入研究了某公司的业务现状、团队结构和战略方向。他们发现，该公司虽然强调需要“成熟经验”，但实际上面临的最大挑战是如何将传统供应链金融模式与新兴技术结合。因此，那些在传统金融机构工作多年但思维固化的候选人，可能并非最佳选择。

第二阶段：创新渠道挖掘
团队拓展了传统人才库之外的渠道：

• 关注供应链金融领域的技术专利持有者

• 参加行业研讨会并与演讲嘉宾建立联系

• 通过专业社群发现活跃的行业思考者

• 与高校供应链金融研究团队建立合作

第三阶段：精准评估匹配
团队设计了一套针对供应链金融产品经理的专项评估方案，包括：

• 业务案例分析：提供真实的供应链场景，评估候选人设计解决方案的能力

• 技术理解测试：评估候选人对区块链、物联网等技术在供应链金融中应用的理解

• 跨部门协调模拟：通过角色扮演，观察候选人的沟通和协调能力

成功案例：找到“非典型”人选

经过三周的搜寻，团队锁定了五位潜在候选人。其中一位“非典型”候选人引起了顾问的注意：

某女士，35岁，拥有供应链管理学士和金融工程硕士学位。她曾在制造业企业从事供应链管理工作8年，随后加入一家中型金融科技公司负责产品设计，期间主导设计的“动态折扣”供应链金融产品，在长三角地区中小企业中获得了良好反响。

与传统金融背景候选人相比，某女士缺乏大型金融机构的履历，但她的独特优势在于：

1. 深刻的产业理解：多年制造业供应链经验，对产业痛点有切身感受

2. 跨界整合能力：成功将产业经验与金融产品设计结合

3. 创新实践成果：设计的创新产品已得到市场验证

4. 技术敏感度：积极学习并应用新技术解决业务问题

珏佳猎头顾问没有简单地将某女士的简历推荐给客户，而是准备了一份详细的评估报告，重点分析了她的独特价值如何匹配企业的实际需求，尤其是她在产业与金融结合方面的经验，正是某公司从传统模式向产业深度服务转型所需的关键能力。

深度沟通与价值呈现

在面试安排前，珏佳顾问做了两项关键工作：

1. 候选人动机挖掘：通过三次深度沟通，顾问了解到某女士的职业目标是“创建真正服务实体经济的金融产品”，这与某公司“金融赋能产业”的使命高度契合。

2. 双向价值传递：顾问不仅向某女士介绍了职位信息，还详细说明了该职位在企业战略中的位置、可获得的资源支持以及成长路径，提升了职位吸引力。

面试过程中，珏佳顾问提供了专业指导，帮助某女士更好地展示其产业经验对金融产品设计的价值。特别是在与某公司技术团队沟通时，顾问建议她重点介绍如何与技术人员协作，将业务需求转化为技术方案的经验，这恰好解决了企业长期存在的“业务与技术脱节”问题。

结果与启示

经过两轮面试，某女士成功获得录用。入职三个月后，她主导设计的一款基于实时物流数据的动态授信产品原型已完成，获得了内部高度评价。某公司对此次招聘非常满意，随后又将三个相关职位委托给珏佳猎头。

这个案例给我们带来几点启示：

1. 超越表面需求：优秀猎头服务应能洞察企业深层次、未言明的需求，找到最合适的而非仅仅最“符合条件”的人选。

2. 重视跨界人才：在创新领域，跨界经验往往比单一领域的深度经验更有价值，能够带来突破性思维。

3. 全流程专业服务：从需求分析、人才搜寻、评估匹配到后续支持，每个环节的专业性都直接影响招聘效果。

4. 数据驱动决策：在人才评估中引入客观、多维度的评估方法，减少主观判断的偏差。

行业展望

随着数字经济与实体经济深度融合，供应链金融领域对复合型人才的需求将持续增长。未来，具备以下特质的产品经理将更具竞争力：

• 能够理解产业链全局而非单一环节

• 善于利用数据和技术创新风控模式

• 具备开放协作能力，能整合金融机构、科技公司、产业方等多方资源

• 保持持续学习能力，适应快速变化的技术和监管环境

对于企业而言，与专业猎头机构合作，采用创新的人才搜寻和评估方法，将是获取这类稀缺人才的重要途径。对于从业者，不断拓宽知识边界，积累跨界经验，将获得更广阔的职业发展空间。

供应链金融正处在传统模式与创新突破的交汇点，而人才是推动行业向前发展的核心动力。每一次成功的猎聘，不仅是企业与个人的匹配，更是行业知识的传递与创新思维的碰撞，最终推动整个行业向着更高效、更公平、更可持续的方向发展。