近年来，随着供应链金融的迅猛发展，这一领域成为金融科技和产业升级的重要交汇点。供应链金融产品经理作为连接金融、技术和产业的核心角色，其招聘难度与日俱增。在上海这一金融与科技高地，企业寻找合适的供应链金融产品经理往往面临诸多挑战。本文将围绕一个具体的猎头服务案例，解析这一职位的招聘特点、市场需求与人才战略。

一、行业背景与职位特殊性

供应链金融是指以核心企业为中心，通过对供应链上的物流、信息流、资金流进行整合，为上下游企业提供综合性金融服务的模式。随着产业数字化进程加快，供应链金融不仅涉及传统风控与金融产品设计，还需结合物联网、区块链、大数据等科技手段。因此，供应链金融产品经理成为兼具金融逻辑、技术思维与产业理解的复合型人才。

这一职位通常要求候选人具备金融或经济相关学历背景，熟悉供应链运作模式，拥有金融产品设计与开发经验，同时还需了解科技工具在风控、数据整合中的应用。在上海，这类人才多聚集于头部金融科技企业、商业银行科技部门及大型产业集团的金融板块，人才流动性较低，市场供给有限。

二、客户需求与招聘困境

某公司是一家位于上海的金融科技企业，致力于为制造业与贸易企业提供定制化供应链金融解决方案。由于业务扩张，该公司急需招聘一名供应链金融产品经理，负责新产品线的规划与落地。职位要求包括：

• 5年以上金融产品设计经验，其中至少3年聚焦于供应链金融领域；

• 熟悉应收账款融资、库存融资、预付款融资等常见业务模式；

• 具备数据分析和系统规划能力，能与技术团队高效协作；

• 拥有较强的跨部门沟通与项目管理能力。

该公司在自行招聘三个月后仍未找到合适人选，主要原因在于：首先，符合条件的人才多已处于稳定职位，主动求职意愿低；其次，岗位对金融、科技与产业的复合要求较高，单一背景人才难以胜任；最后，市场上对这一职位的定位模糊，人才与企业需求之间存在信息不对称。

三、猎头介入与策略部署

珏佳猎头公司在接到委托后，迅速组建专项小组，围绕该职位展开深入分析。团队通过以下步骤构建招聘策略：

1. 行业人才地图绘制
通过对上海及周边地区供应链金融相关企业进行摸排，珏佳猎头梳理出潜在人才分布图，重点关注金融科技公司、商业银行供应链金融部门、核心企业旗下金融平台以及部分跨界科技企业。绘制人才地图有助于明确目标人群所在的企业类型与职业发展阶段。

2. 职位竞争力分析与定位优化
在了解市场薪酬水平和职业发展诉求的基础上，珏佳猎头协助客户优化职位描述，突出该岗位在业务创新与技术融合方面的吸引力，并调整薪酬结构，增加中长期激励条款，提升职位竞争力。

3. 多渠道定向寻访
除了常规的招聘平台与数据库搜索，珏佳猎头通过行业峰会参与、专业社群联系、候选人转推荐等方式，拓展寻访渠道。特别是在一些供应链金融与科技交叉领域的线下活动中，团队接触到不少潜在候选人。

四、典型案例：从寻访到入职的全过程

在寻访过程中，一位在某金融科技平台任职的某女士进入猎头视线。该女士拥有七年金融产品经验，其中四年专注于供应链金融方向，曾主导过基于区块链的应收账款融资平台开发，具备良好的技术理解与业务推动能力。然而，她目前工作稳定，并无主动跳槽意向。

珏佳猎头顾问并未急于直接推销职位，而是通过多次沟通，了解其职业发展诉求与对行业趋势的看法。交流中发现，该女士希望在产业深度融合与跨境供应链金融方向有更多探索，而客户公司正在拓展跨境业务并布局产业物联网金融，这与她的职业愿景高度契合。

与此同时，珏佳猎头还筛选出另外三位候选人，分别来自商业银行、制造业金融板块和科技公司。经过综合评估，某女士在业务经验、技术敏感性和发展潜力上最为匹配。

猎头顾问随后安排她与客户公司的产品副总裁、技术负责人进行多轮沟通，并就业务规划、团队协作方式、发展路径等细节展开深入交流。客户公司对其专业能力与战略视野十分认可，某女士也对新平台的业务前景与企业文化表示赞同。

在薪酬谈判阶段，珏佳猎头居中协调，最终达成包括基本薪资、绩效奖金与股权激励在内的综合方案，顺利促成入职。

五、案例启示与行业思考

这一案例反映了供应链金融产品经理招聘中的几个关键点：

1. 人才隐蔽性强，需主动挖掘
复合型高端人才通常不具备强流动性，猎头需要深入行业网络，通过长期关系维护与职业价值沟通吸引人才。

2. 职位设计需清晰而有吸引力
企业需明确该职位在业务中的定位与成长空间，并通过合理的薪酬结构与职业路径设计增强吸引力。

3. 匹配过程应注重文化与愿景契合
供应链金融产品经理往往关注行业趋势与自身价值的实现，企业在招聘中应重视与候选人在业务愿景上的共鸣。

六、未来趋势与建议

随着数字供应链金融的进一步发展，产品经理这一角色将更加注重数据驱动、生态整合与全球化视野。企业在招聘时可关注具有跨界经验、国际业务背景或科技创新项目经历的人才。同时，建议企业与猎头机构建立长期合作，及时把握人才市场动态，提高高端人才引进的效率与精准度。

结语

供应链金融产品经理的招聘不仅是人才搜寻，更是对企业战略、业务模式与人才发展的综合考验。珏佳猎头通过专业的行业洞察、精准的人才定位与细致的流程服务，在这一案例中成功帮助企业突破招聘瓶颈。未来，随着金融与产业融合不断深化，这类复合型人才的争夺将更加激烈，而系统化、前瞻性的人才招聘策略，将成为企业构筑竞争壁垒的重要一环。