一、行业背景：供应链金融崛起与新人才困境
近年来，随着数字化转型加速和产业链协同需求提升，供应链金融在中国迎来爆发式增长。上海作为国际金融中心和全球供应链枢纽，涌现了大量金融科技企业和传统金融机构的数字化业务部门。据统计，2022年上海地区供应链金融市场规模已突破万亿元，相关企业超过500家。
然而，行业的快速发展也暴露了人才供给的严重不足。尤其供应链金融产品经理这类复合型岗位，既要懂金融风控、供应链管理，又要具备产品设计和科技理解能力，市场上合格人才稀缺。某知名金融科技公司人力资源总监透露：“我们发布了三个月的招聘需求，收到的简历要么只有金融背景缺乏供应链理解，要么只有技术背景不懂金融逻辑，真正匹配的候选人不足5%。”
二、客户需求：某公司的战略布局与人才困境
2023年初，上海某金融科技公司启动了一项重要的战略项目——搭建服务于中小制造企业的供应链金融平台。该项目已获数亿元投资，技术团队基本就位，却卡在了最关键的产品负责人环节。
该公司需要一位供应链金融产品经理，要求极为严苛：
5年以上金融产品经验，其中至少3年专注于供应链金融领域
完整经历过至少一个供应链金融平台从0到1的建设过程
熟悉制造业供应链各环节痛点与金融解决方案
具备较强的跨部门协调能力和商务沟通能力
对大数据、区块链在供应链金融中的应用有实践认知
内部招聘持续四个月未果后，该公司决定委托专业的猎头服务机构。经过多方比较，最终选择了在金融科技领域有深厚积累的珏佳猎头公司。
三、挑战分析：为什么这个职位如此难招？
珏佳猎头公司接受委托后，立即组建了专门的项目小组进行分析，发现该职位招聘面临四大核心挑战：
第一，供需严重失衡。上海地区符合基本条件的活跃候选人不足200人，而这些人才大多已处于核心岗位，离职意愿低。
第二，能力维度复杂。传统金融产品经理不懂供应链，供应链专家不懂金融产品设计，技术出身的产品经理缺乏业务视角。
第三，薪资期望高涨。由于人才稀缺，优质候选人的年薪期望普遍在100-150万元，高出企业预算范围20%。
第四，隐性要求难把握。企业实际需要的是能够与制造业客户深度沟通、理解产业痛点的产品专家，而非仅会设计金融产品的专业人士。
珏佳猎头资深顾问某女士指出：“这不仅仅是一个招聘任务，更是一个人才地图绘制和精准匹配的系统工程。”
四、解决方案：四步精准猎聘策略
第一步：重新定义岗位画像
珏佳团队没有直接开始寻访，而是与客户进行了三次深度沟通，重新梳理了岗位核心需求。他们发现，企业表面需要的是“供应链金融产品经理”，实际上需要的是“兼具产业理解、金融思维和产品能力的解决方案设计师”。基于这一洞察，团队调整了寻访方向，不再局限于传统金融科技领域，而是扩展到制造业数字化转型、产业互联网平台等领域寻找跨界人才。
第二步：多维度人才地图绘制
项目组利用珏佳自主研发的人才数据库和行业网络，绘制了上海及周边地区供应链金融人才分布图：
核心圈层：头部金融科技公司供应链金融产品负责人（约30-40人）
次核心圈层：传统银行供应链金融部门骨干（约80-100人）
潜力圈层：制造业企业供应链数字化负责人、产业互联网平台产品专家（约150-200人）
跨界圈层：物流科技公司、ERP软件公司的解决方案架构师（约100-150人）
第三步：精准触达与深度沟通
针对不同圈层候选人，团队制定了差异化的沟通策略。对于核心圈层被动候选人，采用“职业发展机会+项目挑战性”为切入点；对于潜力圈层候选人，则强调“从产业端到金融端的价值延伸”这一职业转型机遇。
在寻访过程中，一位在长三角某制造业集团负责供应链数字化的某先生引起了顾问注意。他虽然没有直接的金融产品经验，但深谙制造业供应链痛点，且主导过企业内部的供应链融资优化项目。这正是客户需要的“懂产业”的人才特质。
第四步：定制化面试辅导与薪酬谈判
针对筛选出的5位优质候选人，珏佳团队进行了针对性辅导，帮助他们理解客户企业文化和项目愿景。特别是对上述制造业背景的某先生，团队安排了金融产品基础知识强化和面试模拟，确保他能充分展现自己的跨界价值。
在薪酬谈判环节，针对客户预算与候选人期望的差距，珏佳提出了创新方案：将部分固定薪酬转化为与项目里程碑挂钩的绩效奖金，既控制了企业用人成本，又为候选人提供了更高收入可能性。这一方案最终被双方接受。
五、成果呈现：从寻访到入职的完整案例
从接到委托到候选人正式入职，珏佳团队历时47天完成了这一看似不可能的任务。最终成功推荐的某先生背景独特：
8年制造业供应链管理经验，其中3年负责集团供应链数字化项目
主导设计了针对供应商的应收账款融资方案，虽非标准化金融产品，但体现了对供应链金融的深刻理解
具备出色的制造业客户沟通能力，能快速理解产业端痛点
学习能力极强，在珏佳的辅导下迅速补齐了金融产品设计方法论
入职后三个月，该候选人带领团队完成了供应链金融平台的首期架构设计，并成功对接了首批试点客户——三家汽车零部件制造商。客户企业反馈：“这位产品经理的最大价值在于，他懂我们的制造企业客户在想什么，这是纯金融背景的产品经理无法替代的。”
六、行业启示：供应链金融人才发展的新趋势
通过这一案例，我们可以洞察到供应链金融人才市场的几个重要趋势：
趋势一：跨界融合成为主流
未来的供应链金融专家不再是单一领域专家，而是“产业+金融+科技”的复合型人才。制造业、物流业背景人才向金融科技领域流动将成为新常态。
趋势二：地域人才争夺加剧
上海作为供应链金融高地的集聚效应越发明显，长三角地区相关人才持续向上海流动。2023年，上海供应链金融核心岗位平均薪资较周边城市高出25-35%。
趋势三：人才评价体系多元化
企业招聘时不再简单看简历匹配度，更注重候选人的底层能力——产业理解深度、快速学习能力和解决方案思维。
趋势四：专业化猎头服务价值凸显
面对如此复杂的人才寻访任务，专业猎头机构的人才地图能力、行业洞察能力和谈判协调能力成为企业成功获取关键人才的重要保障。
珏佳猎头公司金融科技团队负责人总结道：“供应链金融领域的人才战争才刚刚开始。随着产业数字化和金融普惠化双重浪潮推进，既懂产业痛点又懂金融解决方案的产品人才，将成为未来五年中国金融科技领域最稀缺的资源之一。”
七、未来展望
上海正在建设国际金融科技中心，供应链金融是其中关键赛道。预计到2025年，上海地区供应链金融相关岗位需求将增长200%，人才缺口可能达到5000人以上。这种供需矛盾短期内难以缓解，企业需要提前布局人才战略：
建立跨界人才培养体系，从制造业、物流业引进潜力人才进行金融赋能
与专业猎头机构建立长期合作，实时掌握人才流动趋势
优化薪酬结构，增加长期激励，提高核心人才保留率
加强校企合作，与高校联合培养供应链金融方向的专业硕士
对于求职者而言，这一领域也提供了难得的职业发展机遇。传统制造业、物流业专业人士可以通过补充金融科技知识，实现职业生涯的跃迁；金融从业者则可以通过深入理解产业逻辑，构建自己的差异化竞争力。
供应链金融产品经理的招聘案例，不仅是一个人才寻访的成功故事，更是观察中国产业数字化和金融科技融合发展的微观窗口。在这个跨界融合的时代，人才的定义正在被重构，而专业的猎头服务正是连接人才与企业、现在与未来的重要桥梁。
