随着我国供应链金融的快速发展，商业保理行业已成为金融领域的重要增长极。在应收账款管理、信用风险控制和融资服务中，风控人才扮演着至关重要的角色。上海作为国际金融中心，商业保理企业高度集聚，对专业风控人才的需求尤为迫切。本文将深入分析上海猎头行业在商业保理风控人才服务领域的核心案例，揭示人才搜寻的关键策略与实践智慧。

一、行业背景：商业保理风控人才的战略价值

商业保理本质上是基于企业应收账款的综合金融服务，其核心风险来自交易对手的信用风险、操作风险和法律合规风险。近年来，随着商业保理行业规模突破万亿元大关，行业竞争日趋激烈，风控能力已成为保理公司的核心差异化竞争力。

据行业数据显示，2022年我国商业保理业务量达到2.5万亿元，同比增长15%，而与此同时，专业风控人才的缺口却持续扩大。上海地区拥有全国近三分之一的商业保理公司总部或区域中心，人才竞争异常激烈。既懂金融风控又熟悉供应链场景，同时具备法律合规知识和科技应用能力的复合型风控专家，成为市场上最稀缺的资源。

二、珏佳猎头公司：专注金融科技人才寻访的专业机构

珏佳猎头公司作为上海地区深耕金融科技领域的专业猎头机构，自2015年起就将商业保理及相关供应链金融人才服务作为战略重点。公司建立了涵盖风险管理、产品设计、法律合规、技术开发等专业领域的顾问团队，积累了超过200家商业保理企业的服务经验，形成了系统化的人才评估体系和行业人才地图。

“商业保理风控岗位不同于传统银行风控，”珏佳猎头公司合伙人指出，“它需要候选人同时具备三个维度的能力：一是传统信贷风险识别与管理能力；二是对特定行业供应链特点的深入理解；三是运用金融科技工具提升风控效率的实践经验。”

三、核心案例：某商业保理公司风控总监寻访记

1. 客户背景与需求痛点

2022年初，上海某中型商业保理公司因业务快速发展，急需招募一位风控总监。该公司专注于医疗设备和建筑工程两大领域的应收账款保理业务，年业务量约50亿元。

客户提出的具体要求包括：

• 10年以上金融机构风控经验，其中至少3年商业保理或供应链金融风控管理经验

• 主导过风控体系从0到1建设或全面升级项目

• 熟悉医疗设备或建筑工程行业供应链特点

• 具备金融科技工具应用经验，能推动风控数字化

• 优秀的团队管理和跨部门协调能力

客户公司面临的挑战在于：行业内符合条件的人才稀缺；竞争对手正以高薪挖角；内部业务扩张急需风控体系升级支持；招聘时间窗口仅有3个月。

2. 猎头服务策略与执行过程

珏佳猎头接受委托后，迅速组建了由3名专业顾问组成的项目小组，采取了以下策略：

（1）精准人才画像绘制
顾问团队深入分析客户业务模式和风控痛点，将候选人标准细化为5大核心能力和12项具体指标。特别强调候选人对医疗设备行业回款周期特点和建筑工程行业付款流程的深入了解。

（2）多维渠道并行寻访
通过行业数据库、定向挖猎、同行推荐、行业论坛人才识别等七种渠道同步推进。项目启动第一周就锁定了上海、北京、深圳三地42位潜在候选人。

（3）专业评估体系应用
设计了包含案例模拟、情景测试、专业知识评估的“三维评估法”。其中一个关键案例模拟题为：“假设某三级医院拖欠设备供应商账款超过180天，作为保理方如何设计风险缓释方案？”

（4）深度行业背调
对进入终选的候选人，不仅进行常规背景调查，还特别委托行业专家对其参与的典型风控案例进行验证，确保其经验真实有效。

3. 寻访过程中的关键挑战

挑战一：行业经验匹配难题
前两轮推荐的8位候选人中，虽然有5位具备优秀的金融机构风控经验，但对医疗设备和建筑工程行业的供应链特性了解不足。一位候选人虽有建筑行业信贷经验，但缺乏针对工程应收账款保理的专业知识。

解决方案： 顾问团队调整搜寻方向，重点关注有产业背景的金融人才。最终锁定了一位曾在医疗设备企业担任财务总监，后转型商业保理风控的候选人。

挑战二：薪酬期望与市场脱节
多位优秀候选人的薪酬期望比客户预算高出30%-40%，主要原因是当时市场上商业保理风控人才供不应求，头部企业已大幅提高薪酬水平。

解决方案： 珏佳猎头在客户与候选人之间进行了五轮薪酬沟通，最终协助双方达成“固定薪酬+业绩挂钩奖金+长期激励”的组合方案，既满足了候选人的总体期望，又使客户的人力成本保持在合理范围。

挑战三：竞业限制与离职周期
最匹配的两位候选人都有6个月竞业限制期，而客户急需人才到岗。

解决方案： 顾问团队一方面协助客户设计过渡期工作方案，另一方面帮助候选人与前雇主协商缩短竞业期。最终成功将其中一位候选人的竞业期从6个月缩短至3个月，并在此期间安排其为客户提供远程咨询服务。

4. 最终人选与实施效果

经过12周的寻访、评估与沟通，珏佳猎头最终为客户成功推荐了某女士。该候选人具有以下核心优势：

• 15年综合金融风控经验，其中5年商业保理风控管理经验

• 曾主导两家商业保理公司风控体系建设

• 熟悉医疗设备行业，其家族企业从事相关行业

• 持有法律职业资格和FRM证书

• 成功实施过风控系统数字化项目

该女士入职后，在六个月内主导完成了客户公司风控体系的三项关键升级：

1. 建立行业细分的风险评估模型，将医疗设备保理业务的坏账率降低了40%

2. 引入大数据征信工具，将客户尽调时间从平均10天缩短至3天

3. 组建专业化风控团队，培养3名中级风控经理

一年后，客户公司业务量增长60%的同时，整体坏账率下降了25%，风控成本占比下降了1.8个百分点。客户公司CEO在后续反馈中表示：“这次猎头服务不仅为我们找到了一位优秀的风控总监，更帮助我们重新思考和完善了风险管理体系。”

四、案例启示：商业保理风控人才的核心素质

通过此案例及珏佳猎头服务的其他23个类似案例，可以总结出优秀商业保理风控人才应具备的五大核心素质：

1. 行业深耕能力
真正有价值的商业保理风控专家必须深入理解1-2个特定行业的供应链特点、交易模式、付款习惯和风险节点。通用型风控理念难以应对行业特殊性风险。

2. 科技应用能力
现代商业保理风控已离不开科技工具。候选人应熟悉大数据征信、区块链存证、AI风险预警等技术的应用场景和实施路径。

3. 合规前瞻能力
随着监管政策不断完善，风控负责人必须具备合规前瞻性，能够预判监管趋势，提前布局合规体系。

4. 商业平衡能力
优秀的风控专家不是简单的“风险规避者”，而是懂得在风险可控前提下支持业务发展的“平衡艺术家”。

5. 体系建设能力
从单一项目风险控制转向系统化风控体系建设，是初级风控人才与高级风控管理者的本质区别。

五、猎头服务的专业化趋势

商业保理风控人才寻访服务的专业化趋势日益明显，主要体现在：

服务前移化： 领先的猎头公司已从单纯的人才搜寻转向人才战略咨询，帮助客户提前规划风控团队结构和能力模型。

评估精细化： 传统面试已无法准确评估风控人才的真实能力，案例模拟、情景测试、项目复盘等评估方法成为标配。

行业生态化： 建立行业人才社区和知识平台，持续跟踪人才流动和职业发展，形成动态人才地图。

珏佳猎头公司合伙人总结道：“商业保理风控人才服务已进入深水区。简单简历匹配的时代已经结束，现在需要的是对行业、对岗位、对人才的深刻理解，以及系统性解决问题的能力。未来三年，随着商业保理行业整合加速和监管趋严，对高端风控人才的需求将更加迫切，猎头服务的专业价值也将进一步凸显。”

结语

上海商业保理行业的发展历程，也是一部风控人才的进化史。从最初的财务背景人才主导，到银行信贷人才涌入，再到如今的“产业+金融+科技”复合型人才崛起，风控人才的内涵不断丰富。猎头机构在这一进程中，不仅扮演着人才桥梁的角色，更通过一次次专业的寻访服务，推动着行业风险管理水平的整体提升。在可预见的未来，随着供应链金融创新的深入和金融科技的发展，商业保理风控人才将面临更多机遇与挑战，而专业的猎头服务将继续在这一领域发挥不可替代的价值。