融资租赁行业近年来在中国金融市场中扮演着愈发重要的角色，而风险控制作为其稳健发展的核心，对专业人才的需求也日益凸显。上海作为国际金融中心，融资租赁企业集聚，风控高端人才的争夺日趋激烈。本文通过深度剖析珏佳猎头公司经手的一则典型案例，结合行业背景、人才特点与猎头策略，揭示融资租赁风控人才服务的关键与启示。

一、行业背景与人才需求现状

融资租赁是连接实体经济与金融资源的重要纽带，业务涵盖飞机、船舶、机械设备等多个领域。随着行业规模扩大和监管趋严，风险管理能力成为企业竞争力的决定性因素。据统计，截至2023年末，全国融资租赁合同余额已超数万亿元，其中上海地区占比显著，企业数量与业务规模均居全国前列。

然而，融资租赁风控岗位的专业门槛极高。一名合格的风控负责人不仅需精通财务分析、法律合规与资产估值，还要具备行业洞察力、数据建模能力和应急处置经验。近年来，部分融资租赁公司因风控缺失导致的资产不良率上升，进一步凸显了高端人才缺口的严峻性。上海市场虽人才总量庞大，但真正符合企业“即插即用”要求的风控专家却寥寥无几。

二、企业困境：某融资租赁公司的风控人才之渴

某总部位于上海的融资租赁公司，专注于高端装备领域租赁业务，近年来因业务快速扩张，急需一名风控总监。该职位需要统筹全公司风险体系，设计针对大型设备的评估模型，并应对国际业务中的合规挑战。公司内部提拔无合适人选，自行招聘半年未果，最终委托珏佳猎头公司寻访。

企业面临的痛点具有代表性：

1. 复合型要求高：需要兼具金融风控、装备行业知识、跨境业务经验；

2. 稳定性需求强：风控岗位敏感，候选人需兼具专业能力与职业操守；

3. 薪资与期望难匹配：市场薪酬水涨船高，但企业希望找到“性价比”与质量平衡的人选。

三、珏佳猎头的服务策略与执行过程

1. 深度需求诊断与岗位画像重构

珏佳团队并未简单接收职位描述，而是通过与企业高管、业务部门及现任风控团队访谈，梳理出核心需求：

• 必须具备从0到1搭建风控体系的经验；

• 有处理过装备类资产不良项目的实战案例；

• 熟悉国内外监管环境，具备风险量化建模能力；

• 性格上需谨慎而不保守，能与业务部门有效协同。

基于此，猎头顾问重新编制了人才画像，将“行业专注经验”和“复杂问题解决能力”设为第一优先级，而非片面追求名校或大厂背景。

2. 定向寻访与人才地图绘制

珏佳依托其金融人才数据库及行业人脉网络，锁定四类潜在人选：

• 同类融资租赁公司的风控骨干；

• 银行租赁部门的风控专家；

• 大型设备制造商旗下的金融业务风控负责人；

• 部分具备产业背景的咨询公司风控顾问。

通过秘密寻访和转介绍，累计接触候选人40余位，其中12人进入初步沟通。

3. 专业评估与隐性素质挖掘

在面试评估环节，珏佳设计了情景案例分析，要求候选人针对模拟项目进行风险识别与管控方案设计。其中，一位来自某外资租赁公司的某女士表现突出：她不仅精准指出设备残值评估中的常见盲点，还提供了结合物联网技术进行资产动态监控的创新思路。

此外，珏佳通过背景调查，核实了她曾成功处置一起跨境船舶租赁违约案件的经历，并确认其职业道德无瑕疵。这些隐性素质与业绩记录，使其从众多候选人中脱颖而出。

4. 协调沟通与入职支持

在薪酬谈判阶段，企业最初方案与候选人期望存在差距。珏佳顾问并未简单传递信息，而是分析了该女士能为企业带来的长期价值：她提出的动态风控模型预计可降低潜在损失率达15%。最终企业调整薪资结构，增加绩效激励，成功吸引候选人加入。

入职后，珏佳进行了三个月的跟踪回访，协助双方度过磨合期，确保人才稳定落地。

四、案例启示与行业思考

该案例的成功并非偶然，它折射出融资租赁风控人才猎聘的若干关键点：

第一，行业深耕是猎头服务的基石。融资租赁风控具有高度专业性，猎头顾问必须理解业务模式、资产类别和风险节点，才能精准识别人才。珏佳长期聚焦金融细分领域，积累了大量行业人脉与案例库，这是快速匹配的基础。

第二，人才评估需超越简历，注重实战能力。风控岗位的成败往往系于应对复杂局面的经验。在案例中，候选人某女士的过往处置案例成为决定性加分项。未来，情景模拟、项目复盘等评估手段将愈发重要。

第三，风控人才的价值需与企业战略对齐。优秀的风控总监不仅是“踩刹车者”，更是业务健康发展的护航者。猎头服务需向企业阐明人才的战略价值，推动薪酬体系与激励方式优化，实现人与组织的长远共赢。

第四，合规与职业道德成为不可妥协的红线。风控岗位涉及公司核心资产与数据，背景调查必须严格细致，防范道德风险。

五、未来展望

随着融资租赁行业走向精细化、数字化，风控人才需求也将持续升级。未来，具备数据建模能力、熟悉绿色金融或跨境合规的复合型人才将成为争夺焦点。对于猎头服务机构而言，唯有不断深化行业认知、构建科学评估体系、注重长期信任关系，才能在高端人才市场中保持竞争力。

上海作为行业高地，其人才流动趋势直接影响全国市场。通过专业猎头服务实现精准匹配，不仅是企业解决燃眉之急的途径，更是行业优化人才配置、提升风险管理水平的重要支撑。珏佳猎头公司的这一案例，为行业提供了可借鉴的范本，也印证了专业猎头在高端人才市场中的关键价值。