核心服务领域：功能性食品ODM、美妆个护ODM、健康消费品To B渠道拓展

成功交付岗位范围：仅限销售及市场类岗位，包括销售总监、区域销售总监、大区经理、市场总监、渠道拓展负责人等；不包含技术类、生产类、品质类、财务类、人事类岗位及副总经理等非销售体系高管岗位

一、标杆案例1：浙江某食品科技股份有限公司 销售人才猎聘项目

 项目背景

浙江某食品科技股份有限公司是国内头部功能性食品ODM企业，专注于体重管理、口服美容、膳食补充剂等品类的研发与代工，服务超200家品牌方客户。随着业务扩张，企业急需搭建华东、华南两大区域To B销售团队，填补销售总监1名、区域销售总监2名、大区经理6名的岗位缺口，要求候选人具备功能性食品/美妆ODM行业经验，拥有成熟的品牌方客户资源。

需求痛点

1. 目标候选人需同时具备ODM代工模式销售经验和大健康食品赛道资源，复合型人才稀缺；

2. 需在3个月内完成团队搭建，保障新区域业务快速落地；

3. 候选人需适配企业“大客户深度运营”的业务策略，而非传统快消品的分销模式。

珏佳解决方案

1. 精准人才画像构建：联合企业管理层明确核心指标——5年以上To B销售经验、手握美妆/大健康品牌方客户资源（如新锐口服美容品牌、传统保健品企业）、具备ODM项目谈判能力；

2. 多渠道人才挖掘：依托珏佳猎头大健康&美妆行业人才库，定向触达竞品企业（如某头部膳食补充剂ODM厂家、美妆代工厂销售骨干）、上下游企业（品牌方供应链负责人）；

3. 深度背调与匹配：对候选人的客户资源真实性、项目操盘能力、团队管理经验进行多维度验证，确保人选与岗位、企业文化双重契合。

项目成果

1. 交付时效：28天完成销售总监岗位交付，45天完成全部区域销售管理岗位招聘，远超客户3个月的预期周期；

2. 人选质量：

- 新任销售总监：曾任国内某口服美容ODM企业华南区销售负责人，入职后6个月内带领团队签下3家年订单量超500万的头部品牌客户；

- 区域销售总监（华东）：拥有8年功能性食品ODM销售经验，手握完美、汤臣倍健等品牌供应链合作资源，入职3个月完成华东区域客户覆盖率提升40%；

- 大区经理团队：6名人选均来自功能性食品/美妆ODM行业，其中4人自带成熟客户资源，入职即产生业绩转化。

3. 长期价值：搭建的销售团队助力该企业在1年内实现华东、华南区域营收增长65%，成功跻身国内功能性食品ODM行业第一梯队。

二、标杆案例2：某头部美妆ODM企业 市场总监+全国销售总监猎聘项目

 项目背景

该企业是国内美妆个护ODM领域标杆企业，业务覆盖护肤、彩妆、身体护理等品类的贴牌代工，服务客户包括珀莱雅、薇诺娜等知名品牌及众多新锐美妆品牌。因企业战略升级，需引入市场总监1名负责品牌方客户需求调研、产品卖点提炼，以及全国销售总监1名统筹全国To B销售网络，强化大客户合作深度。

需求痛点

1. 市场总监需兼具美妆ODM行业产品洞察和To B市场策略规划能力，能精准对接品牌方的产品开发需求；

2. 全国销售总监需具备统筹多品类ODM销售团队的经验，擅长整合渠道资源，推动大客户年度框架协议签订。

珏佳解决方案

1. 定向猎挖头部企业人才：针对市场总监岗位，锁定美妆ODM行业头部企业的市场部负责人及美妆品牌方的供应链市场经理；针对全国销售总监岗位，重点触达拥有10年以上美妆To B销售管理经验的候选人；

2. 模拟场景化面试：联合客户设计ODM项目提案、大客户谈判等模拟场景，考察候选人的实战能力；

3. 薪酬与职业发展规划：为候选人提供清晰的职业晋升路径，匹配具有竞争力的薪酬方案，解决核心人才的留存顾虑。

项目成果

1. 市场总监人选：曾任某美妆ODM企业市场部总监，入职后主导完成**“敏感肌护肤代工”“天然植萃彩妆”**两大爆款产品线的市场定位，助力企业拿下3家新锐美妆品牌的年度独家代工订单；

2. 全国销售总监人选：拥有12年美妆ODM销售管理经验，入职后优化销售团队架构，推动与珀莱雅达成年度1.2亿的代工合作框架，企业年度营收增长38%；

3. 客户反馈：珏佳猎头精准把握美妆ODM行业的人才需求特点，交付的人选不仅快速融入团队，更能为企业带来直接的业务增长价值。

三、标杆案例3：某功能性健康食品ODM企业 区域经理猎聘项目

项目背景

该企业专注于中老年膳食补充剂ODM代工，因拓展华北、西南区域市场，需招聘4名区域经理，要求候选人熟悉当地保健品经销商、社区团购平台等To B渠道，具备渠道开拓能力。

项目成果

珏佳猎头在2个月内完成全部人选交付，4名区域经理均来自当地保健品/功能性食品行业，入职后6个月内累计开拓新客户32家，助力企业成功打开华北、西南区域市场。

四、标杆案例4：某瘦身减脂功能性食品ODM企业 销售总监+华东区域总监猎聘项目

 项目背景

该企业是国内减脂代餐ODM头部厂商，专注代餐奶昔、酵素果冻、燃脂压片糖果等瘦身减脂功能性食品的研发与代工，服务众多体重管理类新锐品牌与传统保健品企业。因业务扩张，急需招聘销售总监1名统筹全国To B销售业务、华东区域总监1名开拓江浙沪品牌客户，要求候选人具备瘦身减脂食品ODM销售经验，拥有电商、私域、连锁药店等To B渠道资源。

需求痛点

1. 需同时懂瘦身减脂食品合规与ODM代工模式，熟悉代餐、酵素等品类的品牌方需求，复合型人才稀缺；

2. 候选人需具备新品牌客户开拓能力，能快速对接直播电商、社区团购等新兴渠道的品牌方；

3. 需在2个月内完成核心岗位交付，保障华东区域新业务快速落地。

珏佳解决方案

1. 精准画像：锁定5年以上瘦身减脂食品ODM销售经验、手握体重管理品牌客户资源、熟悉OEM/ODM报价与项目交付流程的候选人；

2. 定向挖猎：从头部代餐ODM企业、保健品品牌供应链部门定向触达目标人选，重点挖掘有华东区域客户资源的销售骨干；

3. 实战核验：通过模拟减脂食品ODM项目提案、大客户谈判场景，考察候选人的方案输出与商务谈判能力。

项目成果

1. 销售总监：曾任某头部代餐ODM企业销售负责人，入职后3个月内签下2家年订单量超800万的直播电商头部品牌客户，推动企业瘦身减脂产品营收增长50%；

2. 华东区域总监：拥有6年瘦身减脂食品销售经验，自带汤臣倍健、姿美堂等品牌合作资源，入职6个月完成华东区域客户覆盖率提升55%；

3. 交付时效：核心岗位28天内完成交付，远超客户2个月预期周期。

五、标杆案例5：某口服美容功能性食品ODM企业 市场总监+华南区域经理猎聘项目

 项目背景

该企业专注口服美容功能性食品ODM代工，产品涵盖胶原蛋白肽、美白丸、抗糖饮等品类，服务众多口服美容新锐品牌与美妆集团。因品牌升级，需招聘市场总监1名负责客户需求调研与产品卖点提炼、华南区域经理3名开拓广东、广西、海南品牌客户，要求候选人具备口服美容食品/美妆行业经验，拥有美妆品牌方客户资源。

需求痛点

1. 市场总监需兼具口服美容产品专业知识与To B市场策略能力，能精准对接美妆品牌方的产品开发需求；

2. 华南区域经理需熟悉美妆品牌供应链体系，能快速切入广州、深圳等美妆产业集群地的客户资源；

3. 需在3个月内完成团队搭建，保障华南区域业务快速增长。

项目成果

 1. 市场总监：曾任某美妆集团供应链市场经理，入职后主导“抗糖美白复合肽”爆款产品线定位，助力企业拿下3家美妆新锐品牌年度独家代工订单；

2. 华南区域经理团队：3名人选均来自口服美容/美妆行业，入职后6个月内累计开拓新客户28家，推动华南区域营收增长42%；

3. 客户反馈：珏佳猎头精准匹配的人选，不仅快速融入团队，更带来了美妆品牌方的核心资源，加速了企业业务拓展。

六、标杆案例6：某功效型美妆ODM企业 全国销售总监+渠道拓展负责人猎聘项目

 项目背景

该企业是国内功效型美妆ODM标杆企业，专注敏感肌修复、美白淡斑、抗衰等功效型护肤品的贴牌代工，服务珀莱雅、薇诺娜等知名美妆品牌与众多医美渠道品牌。因拓展全国To B渠道，急需招聘全国销售总监1名统筹销售团队、渠道拓展负责人1名开拓医美、药店等专业渠道客户，要求候选人具备功效型美妆ODM销售经验，拥有成熟的美妆品牌方与渠道资源。

需求痛点

1. 全国销售总监需具备功效型美妆ODM全链路操盘经验，熟悉护肤品代工的研发、生产、交付全流程；

2. 渠道拓展负责人需懂医美、药店渠道特性，能快速对接渠道内的连锁品牌与加盟门店；

3. 需在40天内完成核心岗位交付，保障渠道拓展计划按时推进。

珏佳解决方案

1. 定向挖猎：从头部功效型美妆ODM企业、美妆品牌供应链部门定向挖掘目标人选，重点筛选有医美、药店渠道客户资源的销售管理人才；

2. 深度背调：对候选人的客户资源真实性、项目操盘能力、团队管理经验进行多维度验证，确保人选与岗位、企业文化双重契合；

3. 薪酬与职业规划：为候选人提供清晰的职业晋升路径，匹配具有竞争力的薪酬方案，解决核心人才的留存顾虑。

项目成果

1. 全国销售总监：拥有10年功效型美妆ODM销售管理经验，入职后优化销售团队架构，推动与某头部美妆品牌达成年度1.5亿的代工合作框架，企业年度营收增长40%；

2. 渠道拓展负责人：熟悉医美渠道运作，入职后6个月内开拓医美机构客户15家、连锁药店客户22家，成功打开专业渠道市场；

3. 交付时效：核心岗位35天内完成交付，满足客户40天交付要求。

七、珏佳猎头核心优势

 1. 行业深耕：聚焦功能性食品ODM、美妆ODM两大赛道，积累超10000+优质To B销售、市场人才库，熟悉行业业务模式与人才痛点；

2. 精准匹配：拒绝“人海战术”，通过需求拆解-画像构建-定向猎挖-深度背调的全流程服务，确保人选与岗位高度契合；

3. 高效交付：针对销售类岗位，平均交付周期25天，核心管理岗交付周期≤40天；

4. 长期服务：提供入职辅导、3个月人才留存跟踪等增值服务，保障人才稳定发挥价值。