当法务总监在年底考核表前沉默，珏佳猎头却在“不良”中寻找黄金

2024年底的上海陆家嘴，某租赁公司资产处置部的某先生望着电脑屏幕上80%的业绩完成度，久久不语。而在几公里外的珏佳猎头公司办公室，猎头顾问正紧急盘点着人才库中每一个有10年以上经验的不良资产处置专家。

这不仅是个人命运的十字路口，更是整个融资租赁行业的缩影——当城投非标违约成为常态，资产处置人才突然从幕后走到台前，成为行业争抢的“香饽饽”。

市场变局：从“冷板凳”到“香饽饽”

天津市委金融办2025年底发布的《天津市建设国际**国家租赁创新示范区实施方案》描绘了行业雄心：到2030年末，全市租赁公司资产规模力争达到2.8万亿元。然而，硬币的另一面是风险资产的同步攀升。

“2020年之前，公司负责资产处置的岗位只有一名员工，违约项目寥寥无几。”一位**从业者回忆。但到了2024年，他所在的部门已发展至六人团队，负责的违约城投项目超过十个，涉及区域遍布全国。

中证鹏元资信数据显示，截至2024年10月末，当年已累计发生66起城投非标风险事件。这组数字背后，是融资租赁公司对资产处置人才的急迫渴求。珏佳猎头公司融资租赁业务负责人敏锐捕捉到这一趋势：“以前客户找我们要业务人员，现在开口第一句是‘有没有好的资产处置经理’。”

案例一：寻找“诉讼+协商”双栖专家

2025年初，上海某头部租赁公司委托珏佳猎头公司寻访一位资产处置经理（偏诉讼方向）。该岗位要求候选人“负责全国各地法院、公安、律所等资源维护拓展，协调对接诉讼相关案件处理”。

珏佳猎头的顾问回忆，这个看似标准的JD背后，隐藏着客户真实痛点：大量风险项目已进入司法程序，但单纯诉讼耗时漫长，资产回收效率低下。客户需要的不仅是一位懂法的律师，更是一位能在法庭内外灵活切换的实战专家。

寻访过程如同大海捞针。珏佳猎头将目标锁定在具备三类背景的人才：有融资租赁公司资产诉讼经验者、AMC不良资产处置经验者、以及专注金融纠纷的律所骨干。

*终进入客户视野的某先生，现年38岁，法学硕士，持有法律职业资格。他的履历令人印象深刻：先在律所专攻金融诉讼，后跳槽至某头部租赁公司资产处置部，亲手处理过涉及城投、制造企业等多类型风险项目。

面试过程中，某先生展现出对“同债不同权”现象的深刻理解。他分析道：“城投机构在对待各类债务时态度迥异——标准化债务默认‘刚兑’，银行贷款多有抵押，而非标债务往往被要求展期或降息。”这种一线实战中得出的认知，远比单纯的法条背诵更有价值。

某先生还分享了他在2024年处理某西部城投项目的经历。面对对方“拖欠员工工资超6个月”的窘境，他没有简单采取诉讼施压，而是主动调整策略，通过地方政府协调、存量资产盘活等多管齐下，*终在年底*后一天促成部分资金到位。

正是这种“拼到了*后一刻”的韧性，加上既懂法律程序又会灵活协商的复合能力，让某先生在众多候选人中脱颖而出。

案例二：化解“产业+金融”双重认知鸿沟

如果说第一个案例反映了司法处置人才的稀缺，那么2025年年中另一个委托则揭示了产业转型带来的新挑战。

客户是一家布局新能源领域的租赁公司，需要一位能“看懂设备”的资产处置经理。他们面临的困境是：传统风控人员看不懂光伏组件技术迭代，误判了资产价值，导致一批电站设备成为风险资产。

“光伏组件技术迭代周期已从5年缩短至18个月，这就要求资产处置人员必须具备产业链动态跟踪能力。”珏佳猎头的顾问解释道。

这次的目标候选人画像完全不同：不仅要懂金融法律，更要懂产业技术。寻访范围扩大到新能源企业的运营人员、设备厂商的技术骨干、甚至有过电站运营经验的复合型人才。

*终锁定的某女士，本科读的是电气工程，研究生转攻金融，曾在某新能源企业负责电站运营，后加入租赁公司资产处置部。她能准确判断一块光伏板在二手市场的真实价值，也能预估不同技术路线的设备残值走势。

“当她走进智能工厂，看着MES系统大屏上跳动的实时生产数据，能通过设备物联网传回的电流波动曲线判断产能真相时，面试官就知道找到了对的人。”珏佳猎头顾问回忆道。

某女士入职后，针对一批滞压的光伏设备，她没有简单地走诉讼拍卖程序，而是通过行业人脉找到急需扩充产能的某民营电站，以设备入股方式实现盘活，回收率比预期高出30%。

这个案例让珏佳猎头深刻认识到：产业转型浪潮下，资产处置人才的能力模型正在重构。传统的“法务+催收”模式已不够用，具备“技术透视眼”和产业洞察力的复合型人才，正成为市场新宠。

深度洞察：资产处置人才的“三维能力”

通过这两个典型案例，加之对行业薪酬数据的追踪，珏佳猎头总结出当前融资租赁资产处置人才的三维能力模型：

法律功底是基础。熟悉诉讼程序、破产重组、仲裁调解等法律工具，能与外部司法资源保持良好沟通。据统计，头部机构的资产处置岗位超过80%要求法律专业背景。

产业洞察是进阶能力。资产处置人员需要懂设备“心跳”、通产线“脉搏”，能将设备语言转化为精准处置方案。特别是在新能源、高端装备等领域，技术理解能力直接决定资产回收率。

谈判斡旋是核心软实力。面对“永远完不成的考核指标”，资产处置人员需要在债务人资金链紧张、地方政府态度微妙的环境中，找到各方都能接受的解决方案。

从薪酬趋势看，2025年租赁行业预期调薪率仅为2.7%，但资产处置类人才却是例外。一位有8年以上经验、成功处理过多起复杂案件的资产处置经理，年薪可达60-80万，远超同资历的业务人员。

结语：在风险中寻找价值

“非标债务也是债务，应该得到重视。”一位从业者的话道出了资产处置工作的价值所在。

对于猎头而言，寻找资产处置人才不仅是在填补职位空缺，更是在为融资租赁行业构建风险防火墙。当天津计划到2030年将租赁资产规模推至2.8万亿时，背后需要的正是千千万万个懂法律、通产业、善谈判的资产处置专家。

正如那位在年底*后一天仍在催收的某先生所说：“拼到了*后一刻，就算考核只完成80%，也对得起自己的职业良心。”这或许是对资产处置工作*好的注脚——在不良中发现价值，在困境中寻找希望。